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文案=清晰邏輯=說服/認同=銷售/收入
e.g. 自我介紹=推銷自己
寫文案前:思考整體內容結構框架、前後邏輯條理串聯
對產品理解、對用戶理解、對市場理解、對銷售理解
重點是銷售產品的能力而不是文字技巧(不是為了寫而寫)
- 定位產品核心賣點(不是特色):成為最懂此產品的專家
- 賣給誰(TA):深入瞭解會購買此產品的人
(1) 顧客為何要買這個產品?
(2)什麼場景下會使用這個產品?
- 有效的文案策略:
(1) 用顧客視角、打動顧客(理解他、從他的立場出發)
(2) 與用戶有關、不自嗨、連結生活經歷(產生共鳴)
(3) 他們目前在關注什麼?恐懼、慾望、焦慮是什麼?
(4) 生理、心理滿足
- 最短時間內吸睛
- 找到好的文案、拆解、模仿、
*對話不用「我覺得」,用具體「數據、事實」
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